紫鑫药业(002118.CN)

紫鑫药业2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-29 18:24    来源:同花顺

紫鑫药业(002118)(002118)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,我国医疗体制改革持续深化,新版医保目录、国家药价谈判、两票制、分级诊疗、一致性评价等政策逐步落实,促进医药产业的健康发展,医药产业正步入规范发展的快车道,《中医药法》已经正式实施,明确了中医药事业的重要地位和发展方针,“坚持中西医并重,传承发展中医药事业”,加大对中医药事业的扶持力度,中医药大健康产业迎来更大的发展机遇;同时,在十九大报告中指出我国应实施健康中国战略,完善国民健康政策,人们的健康意识不断提高,刺激了人参及其他保健产品的消费需求,为积极应对挑战和抓住机遇;另外工业大麻产业在国内外陆续开放发展,公司正在将位于荷兰子公司的部分工业大麻种子引进国内,后续通过与黑龙江省齐齐哈尔市甘南县人民政府及齐齐哈尔市市场监督管理局合作,综合黑龙江省工业大麻行业政策、合法合规地域及地方政府政策,利用荷兰子公司工业大麻的育种、栽培、生物活性成分研究和化合物提取等方面的技术,计划研发以工业大麻为主要原材料的产品,并为其他企业提供工业大麻作物种植相关的技术服务,尽快推动公司在国内工业大麻领域的产业布局,为公司带来经济效益。公司董事会审时度势、立足长远、着眼当前、慎重果断决策,采取了一系列应对措施,紧紧围绕“以中成药、人参产业发展为企业的立足之本,充分发挥公司在工业大麻领域先进种子及种植技术、人才资源,积极开展关键技术攻关,实现合理的结构调整,促进和保证企业持续健康良性发展。报告期内,公司实现营业收入85,928.92万元,较上年同期下降35.15%;实现归属于上市公司股东的净利润7,028.99万元,较上年同期下降59.62%,2019年公司经营情况具体如下:

1、内控建设方面:内控制度建设是一项长期工作,持续优化包括经营控制、财务管理控制和信息披露控制在内的内部控制体系,并在实施过程中,持续落实,加强执行力度,以保障公司发展战略、经营目标的实现。特别是公司的控股股东引进国有资本战略投资者后,公司将会执行更加严格的内控制度,促进公司整体业务发展。

2、研发系统方面:报告期内,药品方面,公司在研的中成药产品暴贝止咳口服液、消盆炎颗粒、元神安颗粒、桑麻口服液等产品均取得了阶段性的进展;同时公司对中成药产品消风止痒颗粒及补肾安神口服液等产品进行了提高产品质量标准的研究工作。食品和保健食品方面,公司迪淳饮品完成了行政审批;南极磷虾油凝胶糖果项目、人参南极磷虾油凝胶糖果、南极磷虾蛋白肽粉项目、人参南极磷虾蛋白肽粉项目完成了食品企业标准备案;同时对已获得批准文号品种紫瑞片、紫瑞胶囊、芳芙颗粒、人参叶颗粒进行了延续注册申报;另外公司向吉林省中药管理局申报并得到批复,建立了野山参种子种苗繁育研究室。

3、生产质量系统:公司在生产管理方面开拓进取,努力拼搏,在药品生产、食品生产、人参皂苷精制、工程项目建设等方面做出了大量卓有成效的工作,取得了很大的成绩。生产管理系统对安全生产工作提出了总的要求,坚持“安全第一、预防为主”的安全工作方针。通过目标和责任的明确、机构和制度的完善、宣传教育的深入开展、措施方法的制定落实、检查监测的有效跟进,形成了完善的安全管理体系。报告期内,公司柳河医药产业园获得了《药品生产许可证》,并于2019年4月按照国家食品药品监督管理局《药品生产质量管理规范认证管理办法》规定,经吉林省药品监督管理局现场检查,符合《药品生产质量管理规范》要求,公司柳河医药产业园获得吉林省药品监督管理局颁发的新版《药品GMP证书》,同年7月,子公司吉林草还丹药业有限公司、吉林初元药业有限公司也相继获得了《药品GMP证书》。

4、销售系统方面:

中成药产品方面

(1)处方药:重点致力于团队架构建设、业务流程梳理、团队内训、制度建设、团队管理、销售管理及市场管理等方面,为实现短期三年营销目标和打造优质团队奠定基础,公司销售网络全国覆盖30个省份,市场增量空间巨大。公司制定的“大品种”在2019年也取得了阶段性成果,其中纯中药制剂四妙丸此前已经被列入《类风湿关节炎病症结合诊疗指南》推荐用药,并且进入全国高等中医药院校研究生规划教材《中医风湿病学临床研究》,提升四妙丸的学术地位,促进开发、提升品牌知名度及影响力。同时公司及控股子公司共有124个品种纳入《国家医保目录(2019版)》,其中甲类62个,乙类62个,纳入《国家医保目录(2019版)》的主要产品有:四妙丸、小活络丸、养阴清肺糖浆等。这有利于公司中成药产品进一步完善布局,更多有竞争力的拳头产品有望进一步开拓市场。

(2)OTC零售:报告期内,根据国家“十三五”规划,批零一体化,商业公司和终端连锁将更加集中,连锁也是如此,根据“2018年度药品监管统计年报”数据显示,全国连锁门店数量占比在2018年底已经达到50%,加快了下游的集中和一体化,连锁终端需要大批战略供应商。

公司OTC市场销售坚持与“全国百强连锁药房”合作,与“东莞国药集团”、“云南一心堂(002727)”、“重庆桐君阁”、“吉林大药房”、“辽宁成大(600739)方圆”、“河北新兴大药房”、“甘肃众友”等终端占有率较高的主流连锁合作。从目前的合作情况来看,合作产品线越来越广,销售业绩已取得初步成果,奠定了二丁颗粒、小儿白贝、海贝胃疡、消风止痒等产品的主导地位。OTC市场的持续增量、新产品的市场推广以及终端VIP联盟的建立和维护;2018年,公司制定了“终端VIP联盟”战略,2019年取得了阶段性的成果。

(3)品种结构性调整。报告期间内,公司对现有产品结构进行了综合梳理,并进行了结构性调整。

在以公司独家品种四妙丸、藿胆片、小儿白贝止咳糖浆为核心,打造精品国药系列。重点扶持优秀精品国药独家品种是调整产品结构的重心。品种结构性调整,是企业由内而外的调整,是企业可持续性发展的核心基础,并进一步提高了企业的产品市场竞争能力。

人参产品方面

(1)公司人参粗加工产品保持了稳定的销售;

(2)人参深加工产品方面,公司销售通过整个团队的共同努力,在队伍组建、渠道铺设、产品招商、区域拓展和品牌建设等一系列重要工作方面都取得了一定的成效和进展,特别是在核心市场建设、外围市场布局和专卖店体系拓展方面取得了突出进展,公司通过直营和客户联营的方式进行专卖店体系的拓展,完成了在长春新机场、延吉机场专卖店的招投标工作。

近年来,通过坚持自主研发和合作交流相结合的创新模式,公司对植物提取物、人参提取物、人参皂苷单体分离方法的研究、产品的开发也取得了阶段性成果,并在人参深加工产品的研发、人参加工技术、人参基因测序等核心领域取得了一系列重大的突破。同时在高端人参食品方面,报告期内,公司为进一步打造人参高端食品产品,经过审慎市场调研、结合以长白山(603099)主峰海拔高度2691米和人参文化所创意推出的“参藏长白山2691”系列文化人参产品。为进一步拓展公司人参产品销售市场,扩大市场份额,实现公司与优质客户的长期战略合作,公司正式启动打造以“药品、食品、保健品”三店一体具有紫鑫特色的第三终端,公司在巩固药品销售的市场基础上,全力开发和建设人参专柜,进一步推进人参产业的发展,并于2019年4月与哈尔滨国仁大药房有限公司、哈尔滨健康医药连锁有限公司、虎林市康贝大药房连锁有限公司等34家黑龙江省部分百强连锁药店及本地知名连锁药店签署了《人参专柜战略合作框架协议书》,进一步,拓宽公司人参产品的销售市场,提升市场占有率,促进公司的业绩增长,提高公司品牌知名度。二、核心竞争力分析

(一)品牌优势

公司“紫鑫”商标为中国驰名商标和吉林省著名商标。公司被评为“中国医药行业重质量单位”和“吉林省百姓口碑最佳信誉单位”;“中国医药行业无假货单位”;“AAA级中国诚信企业”。民众的美誉度、忠诚度非常高,在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“紫鑫国参”品牌在业界具有一定的优势,人参果蔬发酵饮料、鲜人参蜜片及红参红枣固体饮料于2013年获得“长白山人参”品牌产品认证;第五届国际食品安全年度峰会召开,公司主打的人参双耳饮料“参呼吸”荣获国际食品安全协会指定饮品。2016年度中国医药行业成长五十强企业、优质道地中药材十佳规范化种植基地、医药工业十佳集团金牌采购商。

(二)营销渠道优势

公司中成药产业、人参产业拥有完善的销售系统和市场支持体系,通过长期培育,目前公司建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍,销售目标区域以东北三省地区、江浙地区为中心,辐射港澳及全国除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市和自治区,与全国近7000多家医疗机构、47家百强连锁,覆盖终端约22万家药店,建立了长期稳定的业务关系;同时在境外以荷兰、美国为中心分别搭建了北美洲及欧洲等国家和地区的平台,使公司能够第一时间接触和投资世界最先进项目的机会,及时获取国际市场的最新信息,将国际先进药品产品及研发、名贵中草药种植培育技术引进国内市场,加速推进公司品牌、生产、人才、技术的国际化运作,提升品牌形象,进一步提升公司核心竞争力。

(三)质量保证体系优势

公司的主导品种以治疗心脑血管、骨伤类、消化系统、泌尿系统和风湿免疫类疾病为主,主要产品有活血通脉片、醒脑再造胶囊、麝香接骨胶囊、复方益肝灵片、补肾安神口服液、四妙丸等。生产药品剂型包括片剂、硬胶囊剂、口服液、丸剂、颗粒剂、口服溶液剂、合剂和锭剂,公司及公司子公司相关生产线已通过新版《药品生产质量管理规范》(GMP)认证,并获得《药品GMP证书》。公司产品历次无重大质量事故发生,在市场上享有良好声誉。

(四)丰富的资源优势

公司生产的中成药以治疗风湿免疫类、耳鼻喉类、泌尿系统、心脑血管、肝胆类和消化系统类疾病为主,生产药品的剂型共分为9种,包括丸剂、片剂、硬胶囊剂、口服液、颗粒剂、口服溶液剂、合剂、软胶囊剂和锭剂。公司中成药产品储备丰富,目前共取得药品批准文号205个,涉及172种药品(在生产药品67种),其中OTC药品92个药品批准文号,处方药品113个药品批准文号。公司目前拥有独家品种5种,优质优价药品8种,国家中药二级保护药品3种,有30个药品批准文号的药品入选2018年版《国家基本药物目录》,124个品种纳入《国家医保目录(2019版)》。公司主要中成药产品包括四妙丸、藿胆片、肾复康胶囊、活血通脉片、萆薢分清丸、内消瘰疬丸、二丁颗粒、小儿白贝和海贝胃疡等产品。

(五)核心技术优势

1、公司在中成药领域的核心技术主要包括以下方面:

(1)桑麻口服液、补肾安神口服液的包合技术

该技术由公司自行研发,为公司独家拥有,解决了传统中药内在成分质量不稳定的难题,是桑麻口服液、补肾安神口服液生产加工的关键技术之一。

(2)四妙丸、苏子降气丸粉碎、混合技术

该技术在传统中医药理论指导下,在保证处方中各味药材的原有药效物质基础的前提下,利用现代先进的粉碎、混合技术,以精湛、稳定的工艺,制备出质量均一、稳定、可控,药效显著的优良产品。

(3)藿胆片、小儿白贝止咳糖浆的浸膏提取技术

该技术由公司自行研发,基于传统的中医药理论,利用现代的浸提技术进行开发,充分保留有效物质,保证临床疗效,工艺稳定,质量可控。

2、人参领域

人参产业的发展在很大程度上取决于人参基础研究和应用研究的创新性及先进性,其为人参种植、加工、新产品的研发提供了理论指导和技术支撑。公司率先从基因角度开展人参领域的相关研究,关键技术如下:

(1)人参基因组数据库

以第二代测序技术为主结合第一代测序技术为研究手段,应用新的研究策略,对五种人参(大马牙、二马牙、高丽参、西洋参、野山参)进行全基因组测序,建立了覆盖全部人参品系的基因组数据库,该数据库的建立,不仅有利于进行基因水平的优良品种的选育及将相关基因组资源和遗传工具应用于新品种培育,推动人参产业的健康发展;有利于指导人参的病虫害防治、林下地栽参和大地栽参的推广,从而推动人参种植的常规化和规范化。亦能推动其他中药材基因组资源的开发,建立类似模式生物的各种资源数据库。

(2)人参基因组鉴别方法

利用测序技术,对野山参、大马牙、二马牙、高丽参、西洋参五种参类进行基因组文库的构建、基因组测序和组装等程序的全基因组序列分析。通过对五种人参进行基因组水平比较研究,筛分出五种人参的本质差别,从而确定各种人参的真正起源;获得人参重要的药用价值功能基因;并开发人参种质鉴别的系统方法。以人参本源为始,为人参全面研究奠定物质基础。

(3)人参提取物提取纯化方法

以化学水解法、酶水解法、微生物发酵法、加热加工法以及化学合成等为研究方法,应用新药研发的战略,对人参全系统产品(鲜人参、生晒参、红参)进行全面分析,通过对工艺、质量标准进行比较研究,获得不同人参皂苷比例的提取物、各种规格产品,满足医药、保健品、饮料、护理产品、功能性食品、化妆品等行业使用。

5、工业大麻

工业大麻是公司目前大力发展的业务,在工业大麻领域主要的技术包括:工业大麻育种、工业大麻栽培、工业大麻生物活性成分研究和大麻中的化合物等。Fytagoras公司拥有工业大麻乙醇提取的相关设备及经验,可以用于大规模提取及高端应用的加压溶剂萃取,被荷兰福利和卫生部正式指派为药用大麻的质量控制、生物活动和药物活动等研发活动的合作伙伴,(六)科研实力优势

公司拥有一支高层次的科研队伍从事新药、保健食品、特殊用途化妆品的开发,药品知识产权保护,产品二次开发,人参相关深度研究与应用研究,工业大麻及相关产品的研发等工作。

1、中药科研实力

医药工业属于知识和技术密集型产业,强大的研发能力和先进的生产技术是医药企业赖以生存的根本。公司自成立以来,就将新产品研发和技术创新视作自身发展的核心,并努力保持研发能力和技术水平的先进性和连续性。

公司拥有省级药剂学二级实验室,负责中药的研究和中药材原料的提取、分离及纯化。子公司吉林紫鑫药物研究有限公司为专门的中药研发机构,负责新药、中间体、原料药、生物药的研发,同时承担着公司科技项目申报和专利事务管理工作、技术合作和交流等职责。公司重视同国内知名高校和科研机构加强技术合作,通过依托高校的技术和人才优势,加快推进自身产品的研发进度。公司目前已与北京大学、吉林大学、中国药科大学、长春理工大学和长春中医药大学等高等院校建立了长期合作关系。

2、人参科研实力

公司在人参保健产品领域,同样有着较强的研发能力和技术优势。近年来,公司加大对人参新产品的研发投入,通过与知名科研机构及院校展开紧密合作,在人参深加工产品的研发、人参加工技术、人参基因测序等核心领域取得了一系列重大的突破。公司成立了专门的人参研发机构:吉林紫鑫人参研发有限公司,主要负责人参的基础研究(如开展人参的质谱研究)、人参保健食品研究、人参新资源食品的开发和人参种植技术的研究等事务。

公司现已掌握人参种植领域的重茬栽培技术,解决了老参地不能重复栽培人参的问题;脱农残技术,即利用先进的超临界萃取技术,结合现代生物酶降解技术脱除残留的有机氯和有机磷,有助于提高人参提取液的纯度;脱人参皂苷Ro技术,解决了服用人参过量而引起的“上火”问题。

此外,公司与通化市政府共同合作的人参基因组图谱在2011年2月底完成。作为首家单位,此项研发工作的顺利完成,将为人参的育种、加工、产品开发等整个产业提供技术保障,从根本上解决人参“质”、“量”和“病”的问题。

3、工业大麻科研实力

公司欧洲荷兰全资子公司Fytagoras为产业主要主体,其前身为荷兰皇家应用科学研究院(TNO)的应用植物科学部,Fytagoras公司是欧洲境内为数不多的允许合法进行大麻研究和开发的机构,具有20多年植物研究的丰富经验,Fytagoras公司在工业大麻领域主要的研究专家包括:HenrieKorthout博士、RobVerpoorte教授和BertvanDuijn教授均为工业大麻领域国际级专家。

(七)原材料成本优势

公司地处长白山腹地,长白山原产地药材1,400余种,使得公司在原材料资源上拥有明显优势。公司立足实施中药现代化和产业化发展战略,充分利用药材资源的天然地域优势,在敦化草还丹基地和柳河红石基地进行中药材的种植,对主要中药原材料进行规模化种植。这将对公司主要原材料的供应形成有力支撑,有利于节约原材料的成本支出。

2019年获得专利情况:三、公司未来发展的展望

(一)公司发展战略

公司未来三年发展战略为紧紧围绕公司主营业务中成药、人参产业稳定发展,同时有计划的进入工业大麻领域。公司以中成药发展为企业的立足之本,以中药现代化为目标,促使中药更好、更便捷地走进生活,服务大众的身体健康;继承与创新相结合,提升技术创新能力,加快品牌发展,占有更高市场份额,积极履行企业社会责任,与各相关方和谐共进。人参产业作为企业未来发展的排头兵,将依托公司的先进加工技术,积极开展关键技术攻关,实现合理的结构调整,提升人参产品的品质,使紫鑫人参成为国际、国内知名品牌,进一步提高核心竞争力,为提高人类生活品质做出应尽的社会责任。工业大麻产业在国内外陆续开放发展,公司正在将位于荷兰子公司的部分工业大麻种子引进国内,后续通过与黑龙江省齐齐哈尔市甘南县人民政府及齐齐哈尔市市场监督管理局合作,综合黑龙江省工业大麻行业政策、合法合规地域及地方政府政策,利用荷兰子公司工业大麻的育种、栽培、生物活性成分研究和化合物提取等方面的技术,计划研发以工业大麻为主要原材料的产品,并为其他企业提供工业大麻作物种植相关的技术服务,尽快推动公司在国内工业大麻领域的产业布局,为公司带来经济效益。

公司计划加大对药品、人参食品、保健品的研发投入,坚持自主创新,不断提高药品、人参食品、保健品的质量标准,扩充产能储备;通过扩大产能,完善产品结构,丰富各类产品线,迅速占领市场,提高产品的市场份额;通过持续建设和完善市场营销网络,加大对市场的投入,进一步完善营销人员的专业结构,提升品牌专业形象;有计划的将工业大麻相关技术引进国内;通过人才引进、管理创新、完善公司治理结构、优化人力资源管理等手段,努力提高公司的经营决策水平;保证公司核心产品的稳步提升,提高营销网络运行效率,为公司发展提供稳定的现金流支持。

(二)业务发展目标

1、中成药发展目标

公司将继续坚持“科学管理,挖潜增效”的既定原则和“以品树人、以德酿药”的企业文化为指引牢牢抓住中成药发展这一主线,以治疗风湿免疫类、耳鼻喉类、泌尿系统、心脑血管、肝胆类和消化系统类疾病等药品为主攻方向,通过与科研机构、大专院校强强合作的方式开发新药,形成公司独特的竞争优势,进一步加大对研发的投入。外部并购方面,公司将通过资本运营与生产经营并举,通过收购、并购参股等形式,有计划、有步骤、有目标积极稳妥的收购一些优良药品品种,进而实现公司的持续健康发展。内部发展方面,计划以成立连锁药店的形式扎根市场,强化销售团队建设,完善公司的产业布局。

2、人参产业发展目标

2018年4月,公司发布了《人参产业发展战略规划》,《人参产业发展战略规划》指导公司未来五年的人参产业发展方向,计划到2022年人参种植业实现产值约100亿元,人参加工业实现产值约40亿元,参业实现总产值约150亿元,力争成为吉林省规模最大、科技含量最高、实力最强的龙头企业和吉林省千亿元人参产业的排头兵,形成世界人参看中国,中国人参看吉林,吉林人参看紫鑫的基本格局。

2009年公司进军人参产业,自进入人参产业以来,不断加大对人参产业的投入力度,在人参种植和培育方面、人参库存的战略性储备方面、人参生产加工的产业升级方面、人参产品的低中高端新产品研发方面,人参产品经营销售规范等等方面,有效的形成了人参产业化的体系化建设;同时在人参基因图谱绘制,人参基因组鉴别方法、人参提取物提取纯化方法等等方向取得了巨大的成果,公司以科技创新为引领,通过产学研联盟的方式,使公司人参产业板块处于行业领先地位。公司一直坚持自主研发和合作交流相结合的创新模式,对植物提取物、人参提取物、人参皂苷单体分离方法的研究、产品的开发取得了阶段性成果,突破高纯度、应用型产品核心技术。以化学水解法、酶水解法、微生物发酵法、加热加工法以及化学合成等为研究方法,应用新药研发的战略,对人参全系统产品(鲜人参、生晒参、红参)进行全面分析,通过对工艺、质量标准进行比较研究,获得不同人参皂苷比例的提取物、各种规格产品,满足医药、保健品、饮料、护理产品、功能性食品、化妆品等行业使用。以子公司初元药业为试点,建成连续化、自动化、高得率的植物提取物生产线,并在梅河口市有针对性的成立了以分植物提取物、人参提取物、人参皂苷单体分离方面为主的紫鑫参工堂公司,加强以人参、人参茎叶等为主的原料进行植物提取物、人参提取物、人参皂苷单体的研发、小试、中试、产业化生产等工作;公司人参系列提取、分离产品目前处于初期生产、销售阶段,目前主要核心客户均为国内相关的医药制造公司、贸易公司等。未来销售发展方向主要为港澳、韩国、日本、东南亚、北美洲及欧洲等国家和地区。

目前,公司已经研发出500余个人参食品、保健品、化妆品等品种,目前已将数十款人参产品推向市场,以人参果蔬发酵饮料、参呼吸饮料、玉红颜红参阿胶糕、鲜人参蜜片、参藏长白山2691等为代表的产品已经在得到了消费者的好评。公司将会以长春为中心,广告投入辐射东北三省,同时在南方省份打造5—10个样板市场,将公司人参深加工产品逐渐推向全国市场。

未来,人参产业作为公司主要的利润增长点,将继续采用研发—生产—销售全程无缝对接的模式,以销售为导向,研发出更多适合消费者的人参品种。公司的战略是将研发出全系列的人参品种,根据市场需求,将不同的人参品种在未来5年内全部推向市场,进一步提高人参产业在市场的占有率,进一步巩固人参产业龙头企业的地位。

3、工业大麻发展目标

随着工业大麻被人们发现其具备较多的应用价值后,全球超50个国家宣布工业大麻合法化,公司依托国外子公司的研发成果及国内提取物的技术优势,提前布局工业大麻领域,计划与国内的科研院校、相关公司达成战略协议,通过共同研发、合作分工、利润共享等机制,寻找新的利润增长点。

(三)公司未来发展计划

1、技术开发和创新

公司将通过持续开展技术开发和创新以保证产品的技术和质量优势。公司将利用新工艺、新技术、新材料、新设备对现有产品不断的进行改造升级,严格按照GMP、GSP要求进行生产,提高产品质量、降低原材料和能源的消耗,提高生产过程的自动化水平,优化和更新生产工艺。公司将加大科研队伍的建设力度,从资金、政策给以极大的扶持力度,注重提升现有科研人员的质素,同时加大引进高素质人才充实到科研人员队伍中。公司将加强与外部科研机构的合作,充分利用外脑的优势,提高科研技术开发水平,实现公司可持续快速的发展。在开展技术开发和创新的同时,公司将注重保护和完善知识产品体系,通过申请专利、签订《保密协议》和提高科研人员薪酬待遇等激励方法进行对技术开发和创新成果的保密性。

2、产品的开发计划

公司仍将坚持规划一代、研发一代、储备一代、生产一代的原则,坚持中成药发展、人参产业发展、工业大麻产业发展三条主线同时走路的方式。加大处方药研发力度,争取在未来3—5年内研发出3—5个国家一类新药。深挖人参的药用、食用功效,对人参食品要坚持以市场为导向,建立快速反应机制,在推出产品之前,要建立好流通网络渠道。

3、市场开拓计划

在市场开拓方面,公司一直坚持采取“品种树立品牌、品牌带动品种”的策略。公司中成药的市场已经形成了较为完善的销售渠道,紫鑫品牌已经得到了市场的认可。未来几年公司将大力巩固药品销售市场,积极参加各地方政府、医院组织的招标会,进一步提高公司的市场占有率。

人参产品在初期发展过程中,公司将利用几个科技含量高、易取得消费者认可的主力品种提升企业的知名度,在品牌形象初步树立后,带动公司已经研发出的500多个人参食品、保健品品种按照市场的需求分批次的推向市场。人参产品的销售模式针对不同的产品,相应采用灵活的销售方式。目前,公司人参专卖店基本形成了以在吉林省内重点城市和旅游景点开设专卖店和拓展全国重点城市机场专卖店渠道的开拓思路,积极推进全国机场专卖店的相关工作。省外市场则以全国专卖店渠道的开拓为主,外加参呼吸产品在省内和省外的招商来实现销售目标,目前已经在长三角等经济发达的南方地区基本完成了参呼吸产品经销商和专卖店渠道意向客户的布局工作,在大连等北方发达城市也已经完成了招商建店工作,并以此为样板开始在北方重点地区的布局。未来,公司将坚持“立足吉林,经略东北,辐射全国”策略,以长春作为核心市场进行精耕细作,打造成样板市场进行示范推广;将吉林、松原、延吉等省内外阜城市作为重点市场进行运作,集中资源以点带面循序渐进,力求扎实稳妥推进,夯实本省市场基础;将沈阳、大连、哈尔滨等东北重点城市作为潜力市场积极拓展,挖掘东北三省的市场潜力;将杭州、上海、苏州等南方城市和天津、银川、西安等北方城市作为开拓市场,通过经销商资源进行分渠道的推广拓展,结合相关区域的重要展会招商等方式进行全国重点区域的辐射和开拓。

4、人力资源发展计划

根据公司发展规划,未来两年公司将增强中成药的研发,积极开拓中成药及人参产品的销售渠道,继续研制工业大麻相关产品,为保证上述项目的顺利实施和满足正常生产运营的需要,公司计划加大对生产、销售、管理、研发等人员的引进,并通过在职培训、脱产学习等多种方式,加强公司后备生产经营管理、技术研发等人才的培养,满足公司快速发展中对相关人才的迫切需求。

(四)、可能面对的风险

1、新产品开发风险

由于新药产品开发从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多、投入大,新药研发风险较大。根据《药品注册管理办法》等法规的相关规定,新药注册一般需经过临床前基础工作、新药临床研究审批、新药生产审批等阶段,如果最终未能通过新药注册审批,则可能导致新药研发失败,进而影响到公司前期投入的回收和经济效益的实现。另外,如果公司新药不能很好适应不断变化的市场需求,或者开发的新药未能很快被市场接受,将加大公司的运营成本,对公司的盈利水平和未来发展产生一定影响。

2、规模快速扩张带来的管理风险

公司在历经多年的发展过程中,已积累了一定的管理经验并培养出一批管理人员。随着募集资金投资项目的逐步实施,公司的资产和业务规模都将迅速扩大。规模快速扩张将使管理任务加重、管理难度加大。

若公司的组织模式、管理制度和人员不能适应公司的快速发展,将会给公司的发展带来不利影响。

3、新增固定资产折旧及净资产收益率下降的风险

募集资金投资项目完工后,公司固定资产将有较大幅度的增加,产生的折旧费用将会有所增加,从而增加公司生产经营的成本。如果市场出现变化或者出现其他事先无法预期的情况导致新增产能的效益情况未达到预期目标,折旧费用的增加将对公司未来整体经营业绩造成一定影响。

4、原材料风险

如果公司不能保证充足的原材料供应,将导致公司总产能无法完全释放,给公司的主营业务收入和募投项目的预期效益带来不利影响。而原材料供应不足导致的价格波动将造成公司采购成本的攀升,进而影响公司的经营业绩。

5、销售风险

随着公司人参食品新品种不断推出,产品种类的增加和整体产能的扩张也将为公司的销售能力带来新的挑战,部分产品在市场投放方式、销售渠道、销售模式上与公司现有的中成药存在一定的区别,销售额能否同步增长面临着营销投入和网络建设的制约。公司如果不能在产品品质、资金投入、销售策略等方面取得竞争优势,将影响到公司的营业收入和整体业绩。

6、人才储备风险

随着公司发展过程中产品多样化的逐步体现及产能的不断扩张,对人才队伍的数量、质量与专业构成等方面都提出了更高的要求。另外,随着中药产业的发展以及行业内竞争的加剧,对企业技术研发能力将推出更高要求。如果公司不能采取有效的措施进一步充实人才队伍并提高科技实力,将对公司未来的发展带来一定制约。

7、政策风险

公司计划进入工业大麻领域,但是截至目前,吉林省尚未获得工业大麻合法种植审批,荷兰子公司的相关技术能否引入国内尚存在不确定性,并且公司的相关计划在实施过程中可能存在因公司实际发展情况或市场环境变化等因素而调整规划内容的可能,影响公司的产业发展规划。